壹策略 青少年体育冲上风口！东方文体曹一锋：体育产业完成闭环才是大生意
“苏超”爆火，点燃足球赛事热情。“赣超”“湘超”“川超” 等陆续推出，让城市足球联赛成为公众焦点。
城市足球联赛也不乏青少年的身影。“苏超”赛场最年轻的球员张国庆2009年出生，今年才上高中。“湘超”更是近四成球员是中学生。
“大众体育赛事火热，青少年体育赛事也越来越丰富。社会公众、教育主管部门、家庭对青少年体育的认知都得到显著提高。”香港东方文体科技有限公司（下称“东方文体”）创始人、CEO曹一锋接受时代周报记者采访时表示。
曹一锋还指出，中国目前3-18岁的青少年群体约2.5亿人，青少年体育产业渗透率不足20%。这一群体的体育消费潜力远没有得到充分释放，专业化、国际化赛事依然面临供给不足，与欧美成熟市场相比存在较大差距。
香港东方文体科技创始人、CEO曹一锋
曹一锋是资深体育从业者，深耕国际体育产业长达15年。东方文体成立于2021年，主营青少年体育赛事组织和体育产业生态拓展，通过市场化运营打造强赛事IP，加快打造成熟赛事体系，挖掘延伸体育产业。该公司持有常春藤国际体育校林匹克大赛（亚洲独家运营权）以及多个自主赛事IP。
今年6月，第二届常春藤国际体育校林匹克大赛全国总决赛在北京举办。常春藤国际体育校林匹克大赛的团队比赛主要面向国内的国际化学校，个人比赛未来会面向社会俱乐部开放。
曹一锋担任常春藤国际体育赛事组委会秘书长，他向时代周报记者介绍：“第一届赛事共有71所院校参加，覆盖23座城市和1500名学生选手参与。今年是第二届，参赛学校已超过200所，覆盖38个城市，参赛人数超过3500人。”赛事规模和影响力都得以大幅提升。在今年完成第二届赛事后，未来将考虑向亚洲拓展。
在曹一锋看来，国内青少年联赛此前以职业运动员为主；地区性赛事组织，也是以省级这一级为主。青少年体育赛事仍有诸多亟待完善之处。
低渗透率下的市场需求
青少年体育的政策利好不断，产业发展日渐火热。
2020年，国家体育总局和教育部出台体教融合相关政策，提出树立健康第一的教育理念，完善青少年体育赛事体系，规范社会体育组织等。
“体育意义不只是简单的锻炼身体，也可以塑造青少年的团队协作、竞技精神，培养跨文化交流能力。专业的国际特色体育还可以激发学生的运动热情，培养青少年的全球视野和领导能力。”曹一锋介绍，过去十多年，国内的国际化学校的教学理念进一步与国际接轨，体育课程和设施等方面都取得长足进步。
据新东方《2024-2025中国国际学校学生发展报告》，国际教育家庭对教育投资力度普遍较大，近八成家庭国际教育支出在10万元以上，平均年支出为22.8万元。在这部分支出中，参与课外体育运动是最重要的支出之一。
一名多年从事青少年体育的资深人士告诉时代周报记者，青少年体育产业确实存在切实的市场需求。不少青少年存在体质健康问题，如肥胖、体姿不良等，家长对此非常关切。单纯的技能培训已无法完全满足需求，他们需要更科学、更系统的综合体能解决方案。
中国青少年参与体育的人口仍较少，渗透率不高。
凯兴资本合伙人、中国体育用品业联合会青少年运动装备与服务专业委员会顾问辛颖在今年一场行业论坛公开表示，据调研数据，在3-18岁的2亿多人口中，青少年真正参与体育的人群比例并不高。如体能训练这样被广泛接受的项目，青少年参与人口仅300万人左右。
辛颖也称，在青少年体育项目中，即使是小众项目，考虑到中国的人口基数，依然有巨大的规模化潜力。
据第五次全国经济普查结果，2023年全国体育产业总规模（总产出）为36741亿元，增加值为14915亿元，占GDP比重仅为1.15%。体育产业尤其青少年体育产业的发展潜力巨大。
正是因为看中青少年体育的发展前景，曹一锋2021年创立东方文体。他向时代周报记者表示，多部委密集出台相关政策为青少年体育产业发展提供了政策推动。万亿级青少年体育赛道正在浮现。
“青少年集中在文化课程的学习，体育课程的占比依然相对较少。让青少年多参加体育运动，多参加体育比赛，有助于培养青少年的心理抗压能力、团队意识和规则意识。”他还称，“东方文体尽管聚焦青少年赛事，但赛事规格、服务以及水平都是以职业联赛为对标。”
新技术催生新想象
体育赛事运营是系统工程，涉及赛事组织、赛程规划、训练比赛、后勤保障等环节，也离不开科技加持。
东方文体能获得国际成熟赛事IP方的认可，拿下常春藤国际体育校林匹克大赛的授权，与丰厚的技术支撑能力不无关系。
曹一锋称，相比自创赛事IP，与成熟的国际IP合作毫无疑问将更有利于拓展市场。另一方面，获得国际成熟赛事IP的授权难度较大，需要具备承办高水平赛事的能力。
他表示，东方文体自主研发专门的赛事管理系统，该系统可以综合管理20多项赛事。“所有比赛都有实况影像，参赛者可以回看现场表现，这些技术赋能都有助于提升竞技水平。该系统未来将对外开放，应用于其他赛事公司。”曹一锋说。
以AI为代表的新兴技术，正加快在体育赛事之中推广应用。
国新证券研报指出，相关政策明确支持人工智能、大数据在体育领域的应用，这将加快带来更智能的健身设备、更个性化的运动建议和更沉浸式的观赛体验。
从业界实践来看，多方积极推动AI与体育赛事的结合，产业端和消费端均有充分的尝试空间。
以东方文体为例，该公司将在数据赋能、平台整合以及技术应用等方面，进行科技手段与赛事组织的融合。具体而言，就是利用数据分析优化赛事管理和培训效果，建立和推广更专业的赛事和个人信息服务平台，将科技融入体育赛事和训练等。
“我们有20多项赛事，项目不同，赛事规划也完全不同。通过引入AI，赛事组织策划更加丰富，可以提升赛事的组织运营水平。”曹一锋进一步说，“对参赛者来说，AI和体育教学的结合不仅能使他们在线学到专业知识和运动技巧，而且还能根据生长发育去做体育教学调整。”
在辛颖看来，当前科技与数字化在青少年体育领域迎来更多务实的商业化场景，而不是像以前仅推出概念性的App，找不到任何商业化机会。他提出，青少年体育产业正在从销售驱动转向产品驱动，只有真正满足用户多元化的需求，摆脱以往依靠营销驱动的模式，才能抓住这一轮的市场机会。
新兴技术不断涌现，为做出更丰富多元的体育赛事产品提供了更多可能。不过，硬币也有另一面。AI对专业体育赛事的发展也带来挑战。
例如，由于数据所有权的界定较为模糊，运动员个人信息和比赛数据等，存在被不当利用的可能；AI技术过多介入，也可能对裁判权威构成消解。
曹一锋认为，用科技赋能青少年体育赛事成长，可实现数字应用的转化。科技与体育深度融合，也有助于东方文体向国际青少年体育产业综合服务商升级。
“打通商业闭环，才是大生意”
曹一锋认为，青少年赛事并非往职业运动员方向去培养，而是基于兴趣，让参与者能够在专业化的赛事平台去展示。成体系的赛事、高水平的平台才能让青少年获得稳定长期的参赛、成长机会。建立成熟的赛事IP让更多人有机会参与其中。
“部分青少年赛事参与门槛较高，体育赛事生态需要有益补充。”在曹一锋看来，以完全市场化的方式组织运营赛事，是符合体育产业发展规律的路径选择。“政策层面提出要壮大体育经营主体，做大做强体育企业，支持民营企业参与，这是政策利好。”
“我们坚持市场化运营。”曹一锋表示，东方文体的收入来源主要包括注册费、赞助费等。赛事收费水平保持在业内中等区间，既能保障赛事的专业品质，又不会对参赛者造成过大负担。所有办赛成本，包括场地、物料宣传及工作人员费用等，均从赛事收入中合理支出。
今年以来，东方文体的财务状况持续好转，已基本实现盈亏平衡。东方文体还在积极进行多项商业探索，比如与饮料品牌做联名营销，与地方政府沟通，将成熟赛事引入当地等。
按曹一锋设想，东方文体的商业模式是先打造知名赛事IP，之后借此对接相关体育产业，从而形成商业闭环，扩大产业规模。未来还可能进行体育和科技领域的投资，完善上下游产业链，进一步丰富业态。
美国青少年体育运营商Unrivaled Sports正是这一模式的典型代表。Unrivaled Sports去年3月成立，备受投资机构青睐，今年5月已获新一轮1.2亿美元，估值已达2.4亿美元。
Unrivaled Sports是将体育训练、比赛与家庭度假相结合，尤其注重青少年运动目的地的运营——通过目的地培训或研学机制，来提供体育赛训之余的体验方式。该公司定位垂直，凭借与众多退役体育明星合作营销，迅速打开知名度，继而以上述模式圈定核心用户群体，成为青少年体育领域的明星公司。
“我们希望通过体育赛事来带动体育旅游，发展延伸的体育产业机会。”曹一锋认为，体育比赛是带动地方经济发展的重要载体之一，也可以拓展传统的旅游形式。而体育教育，比如体育升学——通过体育特长帮助青少年申请国际知名大学也是发展相关体育产业可探索的形式之一。
与合作方联合运营赛事，是现阶段节约成本、提速扩张的可选路径。目前，东方文体在北京的一处赛事基地，就位于一家综合性旅游度假地。合作方投入场地资源，东方文体负责引入赛事，举办赛事同时可以丰富该旅游度假地的业态，使双方收益最大化。
成熟的高水平体育赛事是发展衍生产业的前提。
“欧美体育产业发达，首先是体育赛事做得好、水平高、影响大，才能吸引和促进衍生产业发展。”曹一锋将体育赛事比作“1”，其他项都排这之后，“只有真正把赛事办好，把体验感、规范和专业的服务做好，赛事关注度才会提升，也才有可能有向其他方向延伸。”
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